近日，經(jīng)過深入的溝通交流和不懈談判，上莊熱電又成功與位于海淀北部永豐新材料基地的某大型國有企業(yè)簽訂了集中供熱入網(wǎng)協(xié)議，該單位的建筑總面積約為15萬平方米，采暖面積約12萬平方米，從地理位置上屬上莊熱電區(qū)域能源中心規(guī)劃外，該用戶的加入，為上莊熱電突破原規(guī)劃制約，進(jìn)一步拓展供熱市場取得的又一重大成績。
2016年以來，上莊熱電根據(jù)海北供熱市場和用戶特點制定了八種差異性市場營銷模式，全力開拓供熱市場。由于上莊熱電成立時間較短，園區(qū)內(nèi)及周邊早期已形成以直燃機(jī)為主、BOT燃?xì)忮仩t為輔的供熱格局。為快速爭奪供熱市場，很多能源公司不僅免費(fèi)為企業(yè)投資建設(shè)燃?xì)忮仩t和內(nèi)部熱力管線，還給出了很多優(yōu)惠，使用戶多了更多的選項。在此形勢下，上莊熱電按照“不丟一個用戶”的原則，堅持不懈與用戶進(jìn)行深入的溝通，最終以區(qū)域能源中心的優(yōu)勢，讓該用戶卸下了所有顧慮，加入到上莊熱電集中供熱中。
新熱負(fù)荷的增加，不僅大大鼓舞了市場營銷人員開拓供熱市場的斗志，更為公司拓展規(guī)劃外供熱市場打開了新思路和新方法。
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