在目前電力需求疲軟，火力發電市場嚴重供大于求，電力體制改革不斷深入，交易電量占比日益提升的形勢下，北京京能電力股份有限公司積極應對，想辦法出實招，堅決貫徹今年年初集團工作會“電力企業要積極參與電力市場化改革，全力做好營銷工作”的指示精神，研判市場形勢、吃透政策規定、搜集市場信息、制定管理辦法、培養專業隊伍，打出了一套電量營銷的組合拳。
組合拳一：做好基礎工作 確保計劃電量
首先是根據集團統一部署，京能電力深入開展各區域電量計劃的爭取工作，積極參加各區域年度電力平衡討論，找問題，想辦法，尋對策，盡最大努力協助控股企業盡可能多地爭取計劃電量。近年來，京能電力每年年初協同各控股企業積極與各地經信委、電網公司溝通協商，在保住已有計劃電量的同時，爭取各種政策獎勵電量，千方百計協助控股企業盡可能多地爭取計劃電量。赤峰能源對外積極與東北電網公司爭取月度電量計劃額，對內公司每天與調度溝通，度電必爭，2016年累計完成上網電量為12.64億千瓦時，較年度合同額上升0.35億千瓦時，在東北電網火電整體利用小時數大幅下降的大背景下，成為業績突出的亮點。再是緊密跟蹤分析控股企業電量計劃的完成進度，形成了月初布置、月末總結、按周分析、實時跟蹤提醒的良性機制。寧東發電面對不利的市場形勢，積極應對，根據一季度銀東直流送山東電力直接交易第一階段和第二階段的出清結果，結合本企業自身設備運行情況和煤炭價格進行統籌規劃，合理安排每月電量結構，實現了企業利益最大化。
組合拳二：協同控股企業 提升交易電量
自2015年以來，京能電力就一直努力協同各控股企業構建一套適應市場、統一協調、機制靈活、決策高效、體系完整的營銷體系。今年3月，京能電力適時正式成立了“營銷管理部”，全力推進區域能源營銷的統籌協調工作，不斷加強市場電量的爭取工作，跟蹤協調大用戶，積極開展電力交易重點用戶的集中攻關工作。2016年爭取到內蒙古多蒙德冶金、海昌化工、旭峰新創、雙欣化工等企業直接交易電量37億千瓦時。京能電力控股企業2016年全年累計完成發電量468億千瓦時，其中交易電量完成163億千瓦時，占比達到34.7%，機組平均利用小時4643小時，高出全國火電平均水平約500小時。
2017年伊始，京能電力密切跟蹤各區域交易市場，聯系政府、交易中心爭取政策支持。一是通過認真研究京津冀大用戶直供交易規則,大力開拓直供電市場，積極與華北電網、華北能源局、北京發改委等單位了解相關政策推進情況，組織公司本部及控股企業相關人員赴北京、山東、河北等地與直接交易的大用戶進行交流，走訪了多家用戶企業，并與燕山石化、法美高新、新奧集團、冀能售電等公司深入溝通合作協議。二是在山西區域年度第二批重點交易過程中，開拓思路，勇于創新，與中廣核山西分公司合作進行風火打捆交易，從而在此次交易中實現了電量份額優于各大發電集團，讓利水平卻低于各大發電集團的優異成績。
2017年3月份，京能電力成功幫助多蒙德冶金化工進入長協交易，該公司全年25億用電量除配置的風電配額外，其余電量全部與集團內蒙古西地區六家電廠（京泰、京寧、華寧、盛樂、康巴什、京海）進行交易，較之前增加7億電量。京能電力協同蒙西各發電企業進一步加強與大用戶及政府部門溝通聯系，取得了與旭峰、雙欣、海化、包鋼、希鋁的年度長協合約，落實電量約30億千瓦時，為集團蒙西區域企業完成年度發電量目標打下了堅實基礎。同時，京能電力還積極捕捉政府電力交易新思路，在即將開展的風電與火電發電權交易中獲得1億千瓦時電量承諾，預計由盛樂熱電執行后可創造2272萬元利潤。
組合拳三：統籌全局利益 協調內部交易
京能電力在深入了解各控股企業發電運行指標與動態成本間的函數特點，精確測算邊際成本的基礎上，發揮一體化優勢，進一步組織完善考評體系，協同發揮各控股企業特點，結合成本結構做好內部電量協調分配、外部電量市場競爭，努力實現集團整體利益最大化，切實提升公司整體在復雜市場環境中的核心競爭力。一是為打破蒙西各行政區域間的壁壘，協調蒙西負荷較為集中的烏蘭察布等地的控股企業多做交易，之后京能電力協調電網將交易電量轉讓給其他控股企業，這樣既不違背本地政府對域外電力企業搶奪本地用戶的限制政策，又通過兄弟企業之間團結協作，互相扶持，相互依托，實現了集團利益最大化。二是采取積極措施，助力二平臺企業完成對集團的業績承諾。2017年以來，京能電力協調蒙西區域控股企業，達成共同為盛樂熱電支援7.5億千瓦時交易電量的意向，并主導為盛樂熱電爭取到年用電量約4億千瓦時的交易電量；組織漳山、京玉發電開展合同電量轉讓，通過發揮京玉煤價相對較低的優勢，協同漳山提升盈利水平；積極探索石景山熱電關停補償電量轉移替發方案，爭取在實現集團利益最大化的前提下，助力二平臺企業實現2017年業績承諾目標。
組合拳四：拓展售電公司 創新營銷模式
隨著電力改革的不斷深入，售電公司作為獨立的市場主體，逐步發揮著越來越重要的角色。京能電力為適應市場變化，迅速采取應對措施，通過增加營業執照經營范圍、組建售電公司拓展售電業務來積極參與市場競爭。
京能電力控股組建的中寧能源管理服務有限公司是寧夏回族自治區批復的第一家綜合能源管理服務公司，策劃實施的“中寧縣基于靈活性資源的能源互聯網試點示范項目”成為寧夏唯一入選的國家首批“互聯網+”智慧能源（能源互聯網）示范項目。目前中寧能源管理服務公司除了開展購售電業務，同時還籌劃建設以分布式光伏電站等清潔能源為電源點的智能微電網，未來將開展需求側管理，提供節能技術、儲能技術，構建園區“能源互聯網”。
京能電力注冊成立的蘇里格能源管理服務有限公司也已經掛牌成立，目前正在積極走訪用戶，開展交易工作。在北京，京能電力也在積極組建售電公司，目前正在履行北京交易中心售電公司注冊程序的相關步驟。除此以外，京能電力還籌劃在烏蘭察布、山西等地組建一批售電公司，下一步將通過各區域售電公司開發增量配電業務投資和運營、合同能源管理、綜合節能和用能咨詢、電力工程的投資、設計、施工和運營，電力設備檢修、維護、新能源技術開發、技術咨詢、技術轉讓、園區分布式發電、電力微電網的電力交易、調度和碳排放權交易等業務，以區域售電公司的增值服務爭取和維護大用戶的同時，開發新的利潤增長點。
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